一、硅膠知識 

1．硅膠有兩種： 一種是沉淀法硅膠；一種就是氣相法硅膠。 它們的區別在于：氣相的硅膠抗撕力比較好，適用于：套子之內的產品、高壓鍋圈、硅膠線等等；沉淀法硅膠打擊壽命比較好，適用于：遙控器按鍵、手機按鍵、腳墊等。 

2．氣相管就是說的一種進口材質的硅膠管，一般多用于食品和醫療方面

3．氣相膠和沉定膠怎么辯認： 

    望：未硫化之前，氣相膠一般透明或者半透明，沉淀膠白如年糕。（也有很多不同的顏色，目前只討論最通用的原料） 

    折：硫化之后，曲折橡膠件，氣相膠沒有明顯變化，沉淀膠無論什么顏色的制品，都顯現明顯的白色折痕。

4．用鉑金催化劑來硫化的硅膠管，沒有氣味，高透明，專門用于食品接觸用途，屬于硅膠管中檔的級別！ 

5. 混煉膠種類：丁腈橡膠混煉膠、氫化丁腈橡膠密封制品混煉膠、硅膠混煉膠、氟硅膠混煉膠、氟橡膠混煉膠、三元乙丙橡膠混煉膠、丙烯酸酯橡膠混煉膠。

6. 硅膠硫化劑雙二四跟雙二五的區別 

    雙二四的優點是分解溫度低,分解速度快，因此是擠出成型用混煉膠的常用硫化劑。但由于分解溫度低，所以焦燒性能不好，因此用量應盡可能少。分解產物為2.4-二氯苯甲酸和2.4-二氯苯，有毒性，且影響混煉膠制品的耐熱性。因炭黑干擾雙二四的硫化作用，因此不能用于含炭黑的混煉膠。

    雙二五分解溫度高，焦燒性能好。由于分解時不產生帶羧基的產物，因此因此不影響混煉膠的熱穩定性。雙二五可用于含炭黑的膠料，應用范圍甚廣。采用雙二五時，硫化膠壓縮變形較低，具有較高的伸長率。另外，過氧化物的用量超過適宜的用量后會使硫化膠的伸長率、抗撕裂強度等性能下降，雙二四的影響更大。雙2.4一般用在擠出上面，雙2.5用在模壓雙2，4一般用在擠出壓延工藝上，硫化溫度一般在120度，雙2，5一般用于模壓，硫化溫度是170度； 還有另外一個區別，雙2，4是通用型硫化劑，而雙2，5是乙烯基專用型硫化劑。 

7. 鉑金硫化是指在催化劑存在的情況下，含氫硅油與乙烯基雙鍵發生硅氫加成反應，從而達到交聯硫化的目的。鉑金硫化硅膠管硫化后無異味，衛生環保等級高，硅膠管透明度高，尺寸穩定，收縮率低，產品拉伸強度、抗撕裂強度、回彈性能大大提高 

8. 普通硅膠管與鉑金硅膠管的區別： 

    普通硅膠管是硅膠與雙二四硫化劑一起硫化的，有臭味，方便加工，產量高，適用于機械工業；電線套管等鉑金硅膠管是硅膠與鉑金硫化劑一起硫化成型，無味，無毒，其加工工藝復雜，生產產量相對較低，生產成本較高，廣泛應用于：小家電產品，如：：飲水機，咖啡機，熱水器；醫療器械，如：蠕動泵硅膠管，采血樣硅膠管，吸氧硅膠管等等

9. 如何增加硅膠管的硬度? 

    硅膠的硬度主要和填料的加入量、膠料的交聯密度有關。 如果單純用白炭黑補強的話，在同樣的使用條件下，硬度和使用壽命的關系是先上升后下降，成拋物線狀。硅膠的使用硬度在40-60度，硬度越低，補強沒有完全，綜合性能差，硬度越高，白炭黑添加量大，破壞硅膠自身結構，綜合性能也差。 交聯密度一般對硬度影響較小，一般使用的硅膠都是大部分硫化的，和完全硫化硅膠相比硬度肯定要小一些，但是使用壽命比完全硫化的小很多。 

10. 硅膠性能與其結構的關系 

    硅膠亦聚物分子是由SI-O（硅-氧）鍵連成的鏈狀結構。SI-O鍵是443.5KJ/MOL，比C-C鍵能（355KJ/MOL)高得多，且因其獨特分子結構，使得硅膠比其他普通橡膠具有更好的耐熱性、電絕緣性、化學穩定性等。  

    典型的硅膠即聚二甲荃硅氧烷，具有一種螺旋形分子構型，其分子間力較小，因而具有良好的回彈性，同時指向螺旋外的甲荃可以自由旋轉，因而使硅膠具有獨特的表面性能，如憎水性及表面防粘性。  

硅膠專業知識---硅膠分子結構

二、硅膠各種特性及用途 

耐熱性： 硅膠比普通橡膠具有好得多的耐熱性，可在150度下幾乎永遠使用而無性能變化；可在200度下連續使用10，000小時；在350度下亦可使用一段時間。 廣泛應用于要求耐熱的場合：熱水瓶密封圈、壓力鍋圈耐熱手柄等

耐寒性： 普通橡膠晚點為-20度~-30度，即硅膠則在-60度~-70度時仍具有較好的彈性，某些特殊配方的硅膠還可承受極低溫度。 低溫密封圈 耐侯性： 普通橡膠在電暈放電產生的臭氧作用下迅速降解，而硅膠則不受臭氧影響。且長時間在紫外線和其他氣候條件下，其物性也僅有微小變化。 

戶外使用的密封材料 電性能： 硅膠具有很高的電阻率 且在很寬的溫度和頻率范圍內其阻值保持穩定。同時硅膠對高壓電暈放電和電弧放電具有很好的抵抗性。 高壓絕緣子 電視機高壓帽 電器零部件 其他導電性： 當加入導電填料（如碳黑）時，硅膠便具有導電性鍵盤導電接觸點 電熱元件部件抗靜電部件高壓電纜用屏蔽 醫用理療導電膠片 導熱性： 當加入某些導熱填料時，硅膠便具有導熱性

散熱片 

導熱密封墊 

復印機、傳真機導熱輥 

抗輻射性： 含有苯基的硅膠的耐輻射大大提高 

電絕緣電纜 核電廠用連接器等 

阻燃性： 硅膠本身可燃，但添加少量抗燃劑時，它便具有阻燃性

和自熄性；且因硅膠不含有機鹵化物，因而燃燒時不冒煙或放出毒氣。 

各種防火嚴格的場合 透氣性： 硅膠薄膜比普通橡膠及塑料打臘膜具有更好的透氣性。

其另一特征就是對不同的透氣率具有很強的選擇性。 

氣體交換膜 醫用品 

專業硅膠知識----醫用硅膠器官

人造器官 

  硅膠（Silicome Rubber） 是一種新型的耐熱性高分子彈性材料。硅膠的特點是耐高溫、耐寒性能優越，使用溫度范圍在-１00度- +300度之間。具有優異的耐老化性能（耐臭氧、耐氧化、耐放射、耐光、耐氣候）。 

在自由狀態下，放置室外曝曬數年后，性能無明顯變化。并具有優良的電絕緣性能，且無味、無毒符合國家衛生標準。 硅膠制品廣泛用于工業機械、航空、汽車、電子、建筑、醫藥、化工、食品等行業，是制作密封件、耐熱襯墊、隔板、減震材料、絕緣元件、室外使用的密封件等的橡膠材料。

可長期在-60℃~+200℃工作環境中使用，透明，無毒，無味，絕緣性能佳，加工性能好，缺點：耐磨性能，撕裂性能和耐油，耐化學介質差。廣泛用于電熱電器，電子電氣行業，航空，國防，機械，建筑工業，醫療，食品，衛生領域，以及廚房用品，家庭日用雜制品等。 

目前硅膠在各個行業都得到廣泛的應用：一般工業、民用硅膠制品； 各種硅膠管、導管、耐熱封條、耐熱電線、電纜護套等； 低硬度硅膠制品、發泡硅膠密封條、發泡硅膠密封管、游泳帽等； 

食品級硅膠制品：如用在保鮮盒上的硅膠保鮮盒密封圈、用于電熱電器方面的環保的硅膠墊圈，和醫療器械用模壓膠等； 用于制造一般工業或民用帶色硅膠制品； 

用于制造帶色的導管、電線、電纜護套，硅膠端子護套，硅膠電極護套 各種硅膠制品； 用于高壓絕緣子、避雷器外套等制品； 用于電視機高壓帽、電器插座、膠板等要求阻燃的制品。

三、做好硅膠業務員還需要具備以下特質：

    1．肯定自己。銷售活動最重要的組成要素是銷售員。銷售員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果你連自己都嫌棄自己，卻指望顧客會喜歡你，那實在太難為顧客了。香港銷售大王馮兩努說得好："銷售員成功的秘密武器是，以的愛心去喜歡自己。"

　　2．養成良好的習慣。有人習慣每天至少打50個業務電話，也有人每天打不到3個；有的人將下班時間定為晚上9點，也有人5點半就想著回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永遠不知道今天早上該做些什么......人們在不知不覺中養成習慣，也在不知不覺中造就或阻礙自己，這就是習慣的力量。

　　每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使你一輩子受益。如果你是銷售員，不妨問問自己有哪些"成功的習慣"?

　　3．有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?如果你是一個銷售員，不妨先自己評量，選擇一個行業或一個區域，深入了解此行業的動向或此區域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。

　　4．具備專業知識。銷售員要具有商品、業務及其有關的知識。"這個功能該怎么使用?"你們是否提供安裝服務?"面對咨詢而無法提供完整或立即的答復，"我再回去查查看"、"這個問題我請經理來跟你說明"，"這一點我不太清楚"......你的價值馬上被打折扣。

　　5．建立顧客群。一位銷售新手拜一位超級銷售員，正巧有業務電話，只見她立即從身后的柜子里抽出這位顧客的資料，檔案中完整地記錄了顧客的一切以及每次服務的內容，問她業績為什么會那么好時，她順勢拉開檔案柜對這位新手說，"有了這600位客戶，我還怕做不好嗎?"

　　要掌握2000萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結善緣的努力認識1000人水遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業績就會自然而然地增長。

　　6．堅持不懈。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打??；被拒絕第二次，5個人中又少掉2個；再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。

　　成功的銷售員是屢敗屢戰的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結果。一位生意場上的高手說的好："一份心血一份財，心血不到財不來。"

　　7．做正確的事。銷售員銷售商品或服務只是做對的事情而已，但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品，決不是想買這些化學成份，她想買的是年輕和美麗；申請信用卡，當然不是為了這張塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年輕和美麗，什么是他想要的方便和自豪嗎?

　　8．優點學習法。每個人的優點都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優點，卻忽略了別人的長處。想要成為強者，最快的方式就是向強者學習；同樣，想要成為超級銷售員，學習別人的優點也是最快的方法。美國一位超級銷售員曾這樣回答求教者："很多人驚奇，為什么在30年前就已取得銷售成功的我，現在仍然遍尋有關銷售的新刊書籍。而我卻認為銷售工作如同其他部門的專家，除非選讀有關專業的文獻，否則是無法維持我的業績的。"

　　9．正面思考模式。失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機會、沒用......請將這些負面的情緒整理打包，丟進垃圾桶里。切記沒有人能打敗你，除非你自己。臺灣武打小說大師古龍在一部小說中說的好："一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇著打擊也該看開些，想法子捕捉光明的一面。"愛默生說："心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。"

　　10．良好的個人形象。你給人的第一印象是什么?一個擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學家曾做過一個影響力的實驗，安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個人，分別在無紅燈無車時穿越馬路。結果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數甚至沒有跟隨者。所以"人要衣裝"可是一點也不假。

　　另外，由于在現代工商業社會里每個人或多或少都背負壓力，相對地厭倦壓力，冀求快樂從容。一些銷售員最令人討厭的就是死磨活纏，將自己的業績壓力轉嫁到客戶身上，而超級銷售員則是快樂希望的傳播者，無壓力銷售將是的個人形象。作為硅膠禮品oem工廠的一個業務員以上這些知識和技能是要掌握的。

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